Discovery Outcomes

概要

• 市場全体の企業を調査し、自社の解決領域に合致し、なおかつ今まさに購入を検討し得る企業を見つけ出します。
• 単なる企業リストではなく、新しい責任者の就任や期限、既存ツールの限界など、購買を促す具体的な変化を特定します。
• 有望企業ごとに営業方針を作成し、担当者の承認後に初回メッセージを送り、CRM上で商談設定まで進めます。

主な特徴

• 各バイイングウィンドウには、その理由・終了日・どのような出来事で機会が閉じるかが示され、優先順位を判断できます。
• 企業に関する主張はすべて情報源へリンクされ、根拠が見つからない場合は不明として扱う透明性を重視しています。
• 意思決定者、予算の保有者、伝えるべき内容、初回メッセージを企業単位で整理し、人による承認なしには送信しません。

こんな人におすすめ

• B2Bソフトウェアを販売し、条件に合うだけでなく、今期中に動き出す可能性の高い企業へ営業リソースを集中したいチームに適しています。
• 企業リストの作成後も調査や優先順位付けに多くの時間を費やし、営業担当者が準備段階で疲弊している組織に向いています。
• 市場内の20社を無料で試し、アプローチする企業・見送る企業と、その判断理由を確認しながら導入効果を検証できます。